01
Mentalidade e processo
Vender com etapas claras e jornada estruturada.
Intensivo de VendasTreinamento online e ao vivo · 05.12.2026
Pare de vender no improviso.Aprenda a vender com método.
Em um sábado, desenvolva técnicas para conduzir melhores abordagens, fazer perguntas mais estratégicas, negociar com clareza e acompanhar suas oportunidades de venda.
05 de dezembro de 20266 horas ao vivoGoogle Meet
R$ 97,90 · A inscrição vale por 2 · Pagamento único · Ao vivo
Quem conduz já esteve do outro lado da mesa, na área de compras. Sabe como é receber uma proposta e decidir.
Ao vivo
InstrutorFelipe MartinelliEstratégia Comercial · Sócio da Koda
6h
De treino ao vivo
10
Módulos práticos
1
Sábado de imersão
R$ 97,90
Pagamento único
A tese
Vendas não são improviso.
São método.
Em 5 de dezembro, um sábado para transformar a sua rotina comercial em processo.
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
01
O diagnóstico
Crescer no improviso custa caro. Você pode estar perdendo vendas sem perceber.
#01 DiagnósticoSilêncio pós-orçamento
Manda orçamento e não recebe resposta.
Conduza a conversa além do preço. No Intensivo de Vendas, você aprende o processo para diagnosticar antes de precificar e manter a liderança da conversa.
Status da operaçãoSem próximo passo
O que faltaRequer método
Item 1 de 6
Não é trabalhar mais sem direção. É desenvolver uma forma melhor de vender.
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
02
Diagnóstico de perdas
Quantas propostas param de responder na sua operação?
Ajuste os números da sua rotina comercial para ver o volume que não fecha quando o processo não acompanha. É um diagnóstico, não uma projeção de resultado.
Propostas enviadas / mês25 propostas
550100
Taxa de conversão atual12%
3%15%30%
Ticket médioR$ 3.500
R$ 500R$ 10.000R$ 20.000
Estimativa a partir dos seus números. Não é faturamento perdido garantido. O Intensivo trabalha justamente as etapas onde essas propostas costumam parar.
Propostas que não fecharam / mês
22de 25
3 fecharam, 22 pararam no caminho.
Valor que sai da mesa / mês
R$ 77.000
Não é uma promessa de ganho. É o volume que não fecha quando o processo não acompanha.
Onde isso costuma acontecer
- Silêncio depois do orçamento
- Objeção respondida no reflexo
- Reunião sem próximo passo combinado
Investimento no IntensivoR$ 97,90
03
O método
Sua venda é um sistema. Quando uma etapa quebra, todo o resto cai.
A maioria tenta vender mais. O Intensivo mostra onde a venda quebra e como consertar cada etapa.
Prospecção01
Mensagem genéricaQuebraDiagnóstico02
Perguntas que não revelam a dorQuebraProposta03
Preço sem contextoQuebraNegociação04
Desconto no reflexoQuebraAcompanhamento05
Silêncio depois do orçamentoQuebraFechamento06
Sem próximo passo combinadoQuebraSem método: onde a venda perdeCom método: cada etapa no lugar
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
04
A proposta
6 horas para repensar sua forma de vender.
Conceito comercial, situações reais de venda e atividades práticas, do primeiro contato ao acompanhamento das oportunidades.
O que você vai praticar neste Intensivo
01
Construir perguntas para entender a necessidade de um cliente.
02
Identificar falhas em uma abordagem comercial.
03
Praticar respostas a objeções comuns de negociação.
04
Montar uma sequência básica de acompanhamento.
Conceito comercial
Abordagem consultiva
Situações reais de venda
Exercícios aplicados
Ao vivo com o instrutor
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
05
O programa
Os 6 temas do dia
02
Prospecção e abordagem
Abrir conversas com contexto e intenção.
03
Diagnóstico e qualificação
Perguntas que revelam prioridade e decisão.
04
Proposta de valor e negociação
Comunicar valor com preparação e consistência.
05
Objeções e follow-up
Dar continuidade e acompanhar oportunidades.
06
Fechamento e plano de ação
Organizar o aprendizado em próximos passos.
6 horas ao vivo · R$ 97,90 · pagamento único
06
Para quem é
Se você precisa vender, isto é para você.
Vendedores
Técnicas, abordagem e negociação.
SDRs
Abertura e qualificação de oportunidades.
Autônomos
Vender o próprio trabalho, sem time comercial.
Empreendedores
Vender pessoalmente antes de contratar.
Gestores comerciais
Um método comum para orientar o time.
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
07
Quem conduz
Quem vai conduzir este Intensivo?
Sócio · Koda Company
Felipe Martinelli
Estratégia Comercial e Processos de Vendas
Atua na frente de estratégia comercial, estruturação de processos de vendas e desenvolvimento de equipes na Koda Company.
Por que aprender com ele
Antes de vender, trabalhou do outro lado da mesa, na área de compras. Sabe como é receber uma proposta e decidir. É esse o olhar que ele traz para o treino: o de quem já esteve onde o cliente está.
"Vender mais não deveria depender de insistência ou improviso. Vendas exigem método."
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
08
O dia
Reserve o seu sábado para evoluir suas vendas.
05 de dezembro de 2026 · Sábado
Manhã
9h às 12hEstrutura e diagnóstico
01
Por que vender mais não é só trabalhar mais.
A diferença entre falta de habilidade e falta de processo.
02
A matemática das vendas.
Contatos, reuniões, propostas e fechamentos: onde a sua venda quebra.
03
Estrutura comercial mínima.
Perfil de cliente, etapas da venda e o próximo passo de cada uma.
04
Diagnóstico e qualificação.
As perguntas que mostram a dor, o impacto, a urgência e quem decide.
05
Simulação ao vivo.
Uma conversa superficial e uma conversa consultiva, lado a lado.
Intervalo
12h às 13h30Pausa para almoço
Tarde
13h30 às 16h30Técnica, negociação e execução
06
Abordagem e prospecção.
Abrir uma conversa com contexto, sem mensagem genérica.
07
Objeções, valor e negociação.
Descobrir o motivo real da objeção antes de responder.
08
Acompanhamento e fechamento.
O que fazer depois de mandar a proposta e quando encerrar.
09
Oficina: seu playbook de uma página.
Você monta o seu, com perguntas, objeções e próximos passos.
10
Seu plano para os próximos 7 dias.
Duas mudanças para testar, como medir e quando revisar.
Plataforma: Google MeetFuso: horário de BrasíliaCada período tem uma pausa de 10 minutos.
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
09
O que você leva
Você sai com ferramentas, não só com anotações.
01
Placar comercial
Os números mínimos para saber onde a sua venda trava.
02
Mapa da operação
A jornada do cliente em uma página, do primeiro contato ao pós-venda.
03
Roteiro de diagnóstico
As perguntas para entender o problema antes de falar de preço.
04
Biblioteca de objeções
Objeção, pergunta de esclarecimento e próximo passo.
05
Cadência de acompanhamento
Como retomar uma conversa com motivo, sem cobrar resposta.
06
Plano de 7 dias
O que você vai testar, como vai medir e quando vai revisar.
Formato: em PDF e em planilha.
6 ferramentas · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
10
Investimento
Seis horas de treino ao vivo, do primeiro contato ao fechamento.
Intensivo de Vendas
com Felipe Martinelli
- 016 horas ao vivo com Felipe MartinelliEm um só sábado, do diagnóstico ao fechamento.
- 0210 módulos, do diagnóstico ao fechamentoManhã de estrutura e diagnóstico, tarde de técnica e execução.
- 03Simulações e exercícios aplicadosVocê pratica durante a aula, não só assiste.
- 04Interação ao vivo com o instrutorDúvidas e ajustes em tempo real, pelo chat.
- 05Método para a sua rotina de vendasAplicável à sua realidade desde a próxima semana.
- 066 ferramentas para usar no trabalho, em PDF e planilhaPara preencher durante a aula e continuar usando depois.
- 07Certificado digital de participaçãoEnviado depois do evento a quem participou.
R$ 97,90
Pagamento único. A inscrição vale por 2: você e mais uma pessoa.
PixCartão de crédito
Se não fizer sentido, há reembolso integral em até 7 dias depois da compra.
Sábado, 05/12/2026 · Online · Horário de Brasília
11
Dúvidas
Perguntas frequentes
05/12/2026 · 6 horas ao vivo · R$ 97,90
05 de dezembro de 2026
A próxima conversa comercial pode ser diferente.
05/12/2026·6 horas ao vivo·R$ 97,90